Godinu dana pridružio se EXTE-ovom menadžerskom timu: Holger S. Manske

"ŽELIMO KRENUTI NAPRIJED"

Već godinu dana je na rukovodstvu EXTE-a: Holger S. Manske, između ostalog, odgovoran je za prodaju, marketing, IT i financije kod specijaliste za oklopne kutije i sustave pribora za prozore. S Danom Friedlom, koji je kao upravljački partner odgovoran za proizvodnju, kao i za inovacije i razvoj, dvostruko vodstvo postavilo je sebi "jasne ciljeve" za dosljedan razvoj tvrtke. U jednom intervjuu obojica objašnjavaju što se krije iza ovoga. A također i zašto je Fensterbau Frontale trebao novi sajamski izgled.

‍

Gospodine Manske, član ste EXTE-ovog menadžerskog tima od početka 2023.: Kakav je vaš sažetak nakon nešto manje od 12 mjeseci?

Holger S. Manske: Mi smo zdrava i inovativna obiteljska tvrtka sa solidnom bazom. Bodove dobivamo kratkim, brzim procesima donošenja odluka i djelujemo agilno i fleksibilno u interesu naših kupaca. Najvažnije za nas je da se naši kupci uspješno razvijaju s EXTE rješenjima. Tema ravnopravnog partnerstva ključna je za nas, a surađujemo i s našim kupcima — proizvođačima, proizvođačima prozora, sistemskim kućama i veletrgovcima. Ne vidimo sebe kao pukog dobavljača, već kao učinkovitog partnera za rješavanje problema i razvoj.

‍

Što razlikuje tvrtku na lokaciji Wipperfürth?

Holger S. Manske: Posebno me impresionirala visoka razina razvojne stručnosti. Zajedno s upravljačkim partnerom koji poznaje tvrtku i tržište iznutra i izvana, ovo je po mom mišljenju iznimno.

Dan Friedl: Brzi smo u analizi izazova i rješavanju problema: od ideje proizvoda do odgovarajućeg razvoja do proizvodnje. Novom izgradnjom sjedišta tvrtke Wipperfürth 2019. godine napravili smo veliki skok u pogledu proizvodnje i energetske učinkovitosti. Preusklađivanje također uključuje kontinuirana poboljšanja temeljena na lean principima, s glavnim naglaskom na vitku proizvodnju i kontinuiranu optimizaciju procesa.

‍

Govoreći o internoj proizvodnji i brzim razvojnim procesima: Što EXTE proizvode i rješenja čini privlačnim kupcima općenito?

Dan Friedl: S našim portfeljem proizvoda u području sustava roletnih kutija nudimo prava rješenja za sve konstrukcijske izazove: od najmanjih zahtjeva za renoviranjem do nove gradnje. Imamo program sustava roleta s četiri jedinice - i sve se to temelji na našoj XT platformi. Prema tome, nudimo mnogo identičnih dijelova, što našim kupcima omogućuje da njihov asortiman proizvoda ostanu mali. Ključna stvar ovdje je da u našem portfelju imamo preko 400 boja i dekora kako bismo zadovoljili cijeli niz zahtjeva za bojama. Imamo i iznimno široku paletu građevinskih profila. I ovdje nudimo inovativna rješenja za proizvode vezane za prozore i vrata, koji se također proizvode u cijelom asortimanu ukrasa. Jednostavnost montaže naša je pokretačka snaga za sve EXTE proizvode: Od proizvođača u tvornici do tvrtke za montažu na gradilištu, naša detaljna rješenja osiguravaju brzu i izuzetno jednostavnu montažu.

‍

Quo vadis EXTE — koji su vaši glavni ciljevi?

Dan Friedl: Naš krajnji cilj je kontinuirano širenje inovativnog liderstva. Za to slušamo tržište, intenzivno razgovaramo s našim kupcima i integriramo ih u proces inovacija. To znači da implementiramo nova rješenja kao dio vlastitog istraživanja i razvoja i vodimo naše kupce putem inovacija. Ukratko: Želimo ići naprijed - i biti sve bolji i bolji. U tu svrhu definirali smo jasne ciljeve u svim područjima tvrtke.

Holger S. Manske: Važan zadatak je restrukturiranje i jačanje prodaje te daljnje promicanje naše internacionalizacije. Ovdje smo već pokrenuli razne mjere. Na primjer, sada radimo na Njemačkoj na regionalnoj osnovi, a naši prodajni predstavnici za sjeverno, središnje i južno područje odgovorni su za cjelokupni portfelj proizvoda EXTE. S obzirom na druga međunarodna tržišta, još uvijek postoji veliki potencijal koji moramo iskoristiti. U tu svrhu definirali smo osnovne zemlje na koje koncentriramo svoj prodajni rad.

‍

Osim jačanja prodaje, na što se još fokusirate?

Holger S. Manske: U području marketinga i komunikacije čeka se ciljano proširenje prethodnih aktivnosti - poput redizajna naše vanjske prisutnosti, poput web stranice EXTE, koja se planira ponovno pokrenuti u prvom tromjesečju 2024. godine. Digitalizacija je također veliki problem za nas. Naš cilj je: Bavimo se svime što ima smisla digitalizirati. Trenutni primjer je digitalizacija naših sustava upravljanja skladištem. Prilikom obrade narudžbi također je važno automatski pročitati što je više moguće u naše sustave i više ih ne prerađivati ručno. U području osoblja još uvijek nam je kao poslodavcu strateški važno pronaći i zadržati najbolje zaposlenike. Sami treniramo nove talente i nudimo dobre mogućnosti za karijeru.

‍

Zašto je pristup održivosti toliko važan za EXTE?

Dan Friedl: Kao obiteljska tvrtka čvrsto ukorijenjena u regiji, održivost je važno pitanje; razmišljamo i djelujemo kroz generacije. Ne pokreće nas kratkoročna priroda tromjesečnih rezultata, već dugoročno planiranje i orijentacija prema kontinuiranom održivom rastu. Naravno, pratimo i svoj CO2 otisak: 2024. proširit ćemo postojeći fotonaponski sustav. U Wipperfürthu će se zatim preurediti druga polovica krova naše proizvodne zgrade od oko 10.000 m² kako bismo u budućnosti sami proizveli značajan dio naših energetskih potreba. Također već duže vrijeme pomažemo uštedi energije našim inovativnim proizvodima. Oni čine osnovu za održivi život s faktorom dobrog osjećaja kako bi na smislen način zasjenili kuće i životne prostore.

‍

Fensterbau Frontale također je odavno bacio svoju sjenu naprijed: Što se događa s EXTE?

Holger S. Manske: Naše pripreme su u punom jeku. Fensterbau Frontale vodeći je sajam naših proizvoda i važan industrijski sastanak za osobno ispunjavanje naše osnovne ciljne skupine proizvođača i predstavljanje naših novih proizvoda. Pokazat ćemo daljnji razvoj svih sustava roleta, kao i novo rješenje posebno za talijansko tržište. Naša nova izložbena prisutnost u dvorani 7 bit će znatno istaknutija nego prije: u tu svrhu dizajniran je novi izložbeni štand površine oko 150 m². Radujemo se razmjeni ideja sa stručnom publikom i predstavljanju cjelokupnog našeg programa — od sustava roleta do građevinskih profila i rješenja za oblaganje. Naš novoformirani prodajni tim predvođen generalnim voditeljem prodaje Kai Steingrebeom također je dio našeg izložbenog tima.

‍

‍

Prava na slike posjeduje EXTE GmbH; urednici mogu koristiti navedene i poslane slike neograničeno vrijeme.

Proizvođač EXTE sa sjedištem u WipperFürthu specijalist je za sustave okidača, pribor za prozore i elemente privatnosti. Kao partner građevinskoj industriji, EXTE opskrbljuje sistemske kuće, proizvođače prozora i proizvođače. Tvrtka sebe vidi kao lidera cijena i tehnologije te sama razvija i proizvodi sve sustave i alate na tri lokacije u Njemačkoj.

‍

Kontaktirajte urednike
Anja Pieper
Urednik/M.A.
Slobodni novinar (DJV)
Galoppstraße 86, 44229 Dortmund
Telefon +49 231 9767 575 - Anja-Pieper@t-online.de

‍